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Anúncio de parceria é o anúncio da Meta que roda com o nome da sua marca e o de um criador ou de outra empresa juntos, usando um post dela ou dele, ou um criativo novo. Pra fazer, o parceiro te dá permissão (por código ou pela conta) e você ativa a opção no Gerenciador de Anúncios. Você paga a mídia. O conteúdo aparece com a cara de quem o público já conhece.
O formato explodiu. Na teleconferência de resultados do terceiro trimestre, a diretora financeira da Meta, Susan Li, disse que os anúncios de parceria cresceram mais de 97% em um ano e passaram de US$ 15 bilhões em receita anualizada. Com a Black Friday chegando e o preço médio do anúncio na Meta 14% maior no trimestre, segundo o balanço da empresa, vale testar esse formato agora, enquanto dá tempo de aprender antes do dia 27.
Como funciona o anúncio de parceria no Instagram
No post impulsionado comum, aparece só o seu perfil. No anúncio de parceria, aparecem as duas identidades no cabeçalho. O criador recomenda, a marca paga e o público vê os dois nomes.
Isso muda duas coisas na prática. A primeira é o criativo: em vez de produzir uma peça com cara de propaganda, você usa um vídeo que já existe e já mostrou que prende atenção. A segunda é a conta: o post continua sendo do parceiro, então você aproveita a credibilidade dele sem ter que pedir que ele publique de novo.
Não precisa ser influenciador famoso. Pode ser cliente com perfil profissional, uma especialista da sua área ou outra empresa que atende o mesmo público. A Meta fala em “criadores, marcas e outros negócios”. Uma loja de móveis e uma arquiteta local, uma academia e uma nutricionista: a mesma lógica da collab entre marcas, com verba de mídia em cima.
O que você precisa antes de começar
Da sua parte: Página do Facebook, perfil profissional ou conta profissional do Instagram conectada a uma conta de anúncios.
Do parceiro: conta profissional no Instagram ou Página no Facebook, com presença ativa. Sem a autorização dele, o anúncio não sai.
Do conteúdo: precisa seguir as políticas de anúncio e de conteúdo de marca da Meta. O formato roda em Feed, Stories e Reels, e não funciona no Threads.
Tem uma etapa fora do aplicativo que muita gente pula: combine por escrito por quanto tempo o conteúdo pode rodar, quanto você paga e se a pessoa pode trabalhar com concorrentes nesse período. E identifique a publicidade de forma clara, como pede o guia do Conar pra influenciadores. Esse combinado evita a discussão de três meses depois, quando o vídeo ainda estiver rodando.
Leia também: Micro influenciador: quantos seguidores tem e como usar
Como fazer anúncio de parceria no Gerenciador, passo a passo
Existem dois caminhos, e os nomes das telas podem variar um pouco, principalmente em campanha Advantage+.
Caminho 1: campanha pontual, com código. É o melhor pra começar.
1. O parceiro publica o post e, nas opções dele, em rótulo e anúncios de parceria, gera o código de anúncio e te envia. Ele não precisa ter acesso à sua conta.
2. No Gerenciador de Anúncios, clique em Criar e escolha o objetivo. Vendas, se você tem pixel rodando, ou Engajamento, se quer só testar o conteúdo.
3. Configure orçamento, público e posicionamentos como faria em qualquer anúncio.
4. No nível do anúncio, ative a opção de anúncio de parceria e cole o código, o ID ou a URL do post. O criador entra como identidade principal e você seleciona a sua marca como segunda.
5. Confira a prévia, coloque o link de destino e publique. A Meta analisa antes de liberar.
Caminho 2: parceria contínua, com permissão na conta. Serve pra quem já trabalha com a pessoa e não quer pedir código a cada post. O parceiro autoriza sua marca uma vez. Depois, em Identidades, você adiciona o perfil dele como segunda identidade e escolhe usar um post que já existe ou subir um criativo novo.
Dá ainda pra incluir um depoimento do criador, que aparece como comentário fixado, só no Feed e nos Reels do Instagram.
Como encontrar quem chamar pro anúncio de parceria
A Meta terminou no terceiro trimestre de liberar o Creator Marketing Hub pra todos os anunciantes, e diz ter mais de 10 milhões de criadores por lá. Ele reúne busca, organização de conteúdo e ativação do anúncio num lugar só. Em setembro, ganhou filtros de busca, permissão por conteúdo e criação de anúncio com um clique, segundo o Mercado & Consumo.
Pra negócio local, o melhor filtro ainda é o olho. Procure quem já marcou sua empresa, quem atende o mesmo bairro e quem tem comentários de verdade, com perguntas e conversa. Número de seguidor importa menos aqui, já que quem vai levar o conteúdo pra mais gente é a sua verba, não a audiência do parceiro.
Olhe também o que já rodou. Peça ao criador o vídeo em que a retenção foi boa, ou escolha pelos comentários. Um post que já funcionou no orgânico é um teste que alguém fez de graça pra você.
Se você vende ao vivo, vale olhar o Live Video Ads, anunciado em setembro, que transforma live em anúncio, pra contas comerciais ou de criador com mais de mil seguidores. Segundo o Mercado & Consumo, em teste com empresas brasileiras, o retorno mediano foi de 3,3 vezes sobre compras incrementais. É dado de divulgação da própria plataforma, então trate como ponto de partida.
Anúncio de parceria vale a pena? Faça o teste antes de acreditar
Os 97% mostram que muito anunciante está colocando dinheiro nesse formato. Não mostram que vai dar certo na sua conta. Teste com o seu número.
Imagina uma loja com R$ 100 por dia em anúncios (exemplo). Separe R$ 30 por dia durante uma semana. Rode o seu melhor anúncio atual contra o anúncio de parceria, mesmo público, mesma oferta e mesmo destino. Compare custo por compra ou por conversa iniciada. Olhar só o clique engana, porque vídeo de criador pode gerar muita curiosidade e pouca venda. Se quiser fazer direito, siga o método do teste A/B de anúncios.
Algumas situações em que o formato tende a fazer mais diferença: produto que precisa de demonstração, compra em que a pessoa tem medo de errar e marca pequena que ninguém conhece ainda. Em oferta muito direta pra quem já te conhece, como remarketing de carrinho, o anúncio da própria marca pode resolver igual, e sem pagar criador.
Atenção ao cansaço. Criador bom no começo também satura o público. Se a frequência subir e o custo acompanhar, troque o vídeo antes de desligar a campanha.
Mande mensagem hoje pra um cliente ou parceiro que já falou bem da sua empresa e peça o código de um post. Se começar esta semana, você chega no dia 27 sabendo se o formato vende pra você.
