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Eleição e economia andam juntas muito antes da posse. O presidente eleito no domingo (25) só assume em 5 de janeiro de 2027, mas o dólar, os juros e o humor de quem compra de você mudam na segunda-feira de manhã.
E isso não é teoria. Aconteceu agora, depois do primeiro turno. Quem tem negócio e acha que “política é coisa de Brasília” está deixando dinheiro na mesa (ou perdendo dinheiro sem saber de onde veio o rombo).
Por que a eleição mexe na economia antes do novo governo assumir?
Porque o mercado não espera a posse. Ele trabalha com EXPECTATIVA. No momento em que fica mais claro quem vai governar a partir de 2027, investidor, banco e importador refazem a conta do que vai acontecer com gasto público, inflação e juros. E reprecificam tudo na hora.
Olha o que aconteceu na segunda-feira, 5 de outubro, um dia depois do primeiro turno. Flávio Bolsonaro terminou com 47,03% dos votos válidos e Lula com 45,16%. Nesse dia o Ibovespa subiu 7,70% e passou dos 200 mil pontos pela primeira vez na história. O dólar caiu 4,11% e fechou em R$ 5,00, a maior queda num dia desde 2018. Os juros futuros com vencimento em janeiro de 2028 abriram despencando de 13,51% pra 12,6%.
Repara: nenhuma lei mudou. Nenhum ministro novo foi nomeado. Ninguém tomou posse. Só mudou o que as pessoas ACHAM que vai acontecer. E isso bastou pra mexer no preço do dinheiro no país inteiro.
Aqui não tem torcida. O ponto não é quem é melhor pra economia (isso cada um decide na urna). O ponto é que o resultado de domingo vai provocar um movimento, pra um lado ou pro outro, e o dono de negócio precisa estar preparado pros dois.
O que muda no seu negócio na semana seguinte à eleição
Você não compra ação nem opera câmbio? Tudo bem. Ainda assim a eleição chega no seu caixa por pelo menos três caminhos.
1. Dólar e custo de insumo. Se você vende produto importado, usa matéria-prima cotada em dólar, paga software em dólar ou tem fornecedor que repassa câmbio, a variação bate na sua margem em semanas. Uma queda de 4% num dia parece pouco, mas aplicada sobre um pedido grande de estoque é dinheiro de verdade. E o contrário também vale: se o dólar sobe forte depois do resultado, o fornecedor reajusta antes de você conseguir mexer no seu preço.
2. Juros futuros e crédito. A Selic está em 13,75% desde o corte de setembro, e quem decide ela é o Copom, não o presidente. Só que o banco não precifica empréstimo de longo prazo olhando só a Selic de hoje. Ele olha a curva de juros futuros, que é justamente o que mexeu no dia 5. Se você pretende pegar capital de giro, financiar equipamento ou renegociar dívida, a taxa que o gerente vai te oferecer na primeira semana de novembro pode ser bem diferente da de hoje.
3. Confiança de quem compra. Em período de incerteza, muita gente segura compra grande. “Vou esperar passar a eleição” é uma objeção real, principalmente em ticket alto: reforma, carro, procedimento estético, curso caro, contrato de serviço anual. Depois que a incerteza acaba (seja qual for o resultado), parte dessa demanda represada volta. Quem está com o comercial preparado pega. Quem não está, vê o concorrente pegar.
Leia também: Tarifas, margens comprimidas e o que o dono de negócio precisa fazer agora
Eleição e economia: monte dois cenários antes de domingo
A pesquisa BTG/Nexus divulgada hoje mostra empate técnico: 46,5% pra Flávio e 45,9% pra Lula. A AtlasIntel, encomendada pela Bloomberg, dá 49,8% contra 47,6%. Ou seja: ninguém sabe o resultado. E se ninguém sabe, o erro é planejar o negócio como se já soubesse.
O que dá pra fazer é sentar 30 minutos e responder duas perguntas simples:
Cenário A: o mercado gosta do resultado, o dólar cai mais e os juros longos recuam. O que eu faço? Talvez seja a hora de fechar aquele pedido de estoque, travar preço com fornecedor ou pegar o crédito que estava adiando.
Cenário B: o mercado não gosta, o dólar sobe e os juros longos sobem junto. O que eu faço? Talvez seja hora de segurar investimento grande, revisar preço de produto com insumo importado e reforçar o caixa.
Parece básico. E é. Mas a maioria dos donos de negócio não faz isso e decide no susto, na segunda-feira, com o noticiário gritando. Decisão tomada no susto quase sempre sai cara. Se você ainda não tem visão clara do seu caixa pra fazer essa conta, comece por aqui: como controlar o fluxo de caixa sem planilha de 40 abas.
O erro de parar tudo esperando a eleição passar
Tem empresário que, em ano de eleição, simplesmente congela. Para de anunciar, para de contratar, para de lançar. “Vamos ver como fica.” O problema é que de outubro a 5 de janeiro são quase três meses. E nesse meio tem Black Friday, 13º salário caindo na conta das pessoas e fim de ano, que pra muito negócio é a época mais forte do calendário.
Congelar o negócio por três meses por causa de uma incerteza que se resolve num domingo não é prudência. É desperdício. A eleição define o rumo da economia de 2027 em diante. Ela não cancela o Natal.
O meio-termo saudável é outro: manter a operação rodando, cortar gasto que não volta em venda, e deixar as decisões GRANDES (contratação de equipe fixa, abertura de unidade, compra de equipamento caro financiado) pra depois que o cenário assentar. Normalmente uma ou duas semanas depois do resultado o mercado já digeriu o choque inicial e a poeira baixa.
Como proteger o caixa nas próximas semanas
Algumas ações práticas que servem pra qualquer resultado:
Saiba quanto você precisa faturar pra não ter prejuízo. Se o custo subir com o dólar, seu ponto de equilíbrio sobe junto. Se você não sabe qual é esse número hoje, não vai saber quando ele mudar. Aqui tem o passo a passo de como calcular o ponto de equilíbrio.
Mapeie o que no seu custo é atrelado ao dólar. Ferramenta de software, insumo, peça, embalagem, frete internacional. Faz uma lista. Se for mais de 20% do custo, você precisa acompanhar o câmbio toda semana até o fim do ano.
Revise dívida com juro variável. Se você tem empréstimo ou financiamento atrelado a CDI, qualquer mudança na expectativa de juros chega na parcela. Converse com o banco antes de precisar, não depois.
Prepare o comercial pra demanda que volta. Liste os clientes que disseram “vou esperar a eleição” nos últimos meses. Na semana do dia 26, chama cada um. Sem pressão, só retomando a conversa. É uma das poucas vezes em que você sabe EXATAMENTE quando a objeção do cliente deixa de existir.
Não tome decisão na segunda-feira de manhã. O primeiro dia depois da eleição é o mais exagerado, pra cima ou pra baixo. Espera o mercado assentar antes de mudar preço ou cancelar plano.
O novo governo assume em janeiro, mas a economia vota no domingo à noite. Monta seus dois cenários esta semana e chega na segunda-feira com o plano pronto, não com o susto.
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