Se você mede tráfego só por ROAS, está olhando pra métrica errada — e provavelmente tomando decisões ruins sem saber.
O que é ROAS e por que ele não conta tudo
ROAS é receita gerada dividida por custo de mídia. Se você gastou R$5.000 em anúncios e gerou R$20.000 em vendas, seu ROAS é 4.
Parece ótimo. Mas ROAS não desconta custo de produto, custo operacional, equipe, comissão, frete, overhead. Ele mede receita bruta sobre gasto de mídia — e receita não é lucro.
Dá pra ter ROAS 6 e estar no prejuízo.
O que é ROIC e por que muda o jogo
ROIC é retorno sobre o capital investido. Você pega o lucro líquido gerado por um canal ou campanha e divide pelo total de capital alocado — incluindo mídia, operação, pessoas e tudo que foi necessário pra fazer aquela venda acontecer.
ROIC = Lucro líquido ÷ Capital investido total
É a métrica que responde a pergunta que importa: esse canal está gerando riqueza ou só movimentando dinheiro?
A diferença na prática
Duas campanhas com o mesmo investimento de R$10.000:
Campanha A: ROAS 5, produto com margem de 15%. Receita R$50.000, custo do produto R$42.500. Sobrou R$7.500 — menos o custo de mídia. Resultado: prejuízo de R$2.500.
Campanha B: ROAS 2,5, produto com margem de 60%. Receita R$25.000, custo do produto R$10.000. Sobrou R$15.000 — menos o custo de mídia. Resultado: R$5.000 de lucro líquido.
Campanha A tem ROAS melhor. Campanha B tem ROIC melhor. Qual você escalaria?
O que fazer com isso
Calcule a margem real de cada produto antes de avaliar performance de campanha. Inclua todos os custos variáveis. Divida o lucro pelo capital total alocado.
Vai parecer trabalhoso no começo. Mas é o que separa quem toma decisão de mídia com dado de quem toma com feeling.
ROAS é vaidade. ROIC é sanidade.
